来自《推理学院》十一月的惊喜

美国著名传播学者、推理《思考电视》一书作者隆·莱博如是表达电视之于生活的意义：推理「看电视是使我们三人呆在一起的一种方式——在同一时刻，呆在同一间房子里，相互分享各自的体验。

这样那我索性不卖设备了，学院我把设备给你用，然后我给你分成。惊喜后来行业的发展证明了我们的论断。

所以2003年的时候我们就判断，推理未来中国的趋势一定是上游要集中化，要有管控。我做获奖感言的时候，学院说了一句，你们其实是在说我最土吧?土不土不重要，重要的是你怎么看这个事。在2B和2C行业有一个很大不同，惊喜就是大企业很少换供应商。

百度、推理阿里巴巴在上市以前基本都是不盈利的，如果我们还像过去只看财务报表，那么百度阿里就可能做不大(在国内上市)，生物医药企业更是这样。虽然说我知道我错过了很多，学院但我认为，学院作为创业者回到做生意的本质，做一个小生意很好，做一个中生意也很好，何必非要做大生意呢?总是有一两个做大生意的，你不用担心，但是不要每个人都去投这个东西。

我也没有想到，惊喜长得这么难看的人，没什么学历的人，居然能够成为这么牛的一个人。

因为这个行业的自身特点，推理我们要经常各地跑。他们上商场卖1700元-2000元，学院我卖300元-500元。

惊喜而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。每个月的销售额是8-10万，推理于是每个月要亏25万。

我对我的产品非常有信心，学院这个是我想做电商最重要也是唯一的前提。每次我看到小二发来消息说：惊喜很抱歉，惊喜您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品相比没有优势，经审核和比较，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产品没有优势呢?不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗?我们想上聚划算不就是为了把销量做起来?我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗?500万啊，砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿，亏得无影无踪。